Comment fabloox, une marque leader dans le domaine de la beauté pure, est-elle entrée sur le marché haut de gamme ?

Points clés : Comment fabloox, une marque leader de produits de beauté purs, est entrée sur la voie du leadership.

Récemment, un produit est devenu un produit à succès outsider tout en travaillant silencieusement. C'est la crème de fond de teint Fabloox.

En seulement 9 mois depuis son lancement, il s'est classé n°1 sur la liste des crèmes de fond de teint les plus vendues de Douyin et n°1 sur la liste des fonds de teint/crèmes liquides, et n°1 dans la catégorie des crèmes de fond de teint les plus vendues de Tmall. Il a vendu plus de 600 000 bouteilles sur l'ensemble du réseau et a été sélectionné comme l'un des 10 produits de maquillage les plus populaires de l'année aux C2CC ​​​​New Makeup Awards. C'est un produit de beauté pur avec un taux de mention très élevé dans les notes de base de Xiaohongshu.

De plus, le spray fixateur fabloox s'est classé TOP6 sur la liste des ajouts au panier de Tmall lors de la Journée de la femme, avec des ventes cumulées de plus de 100 000 bouteilles ; la poudre fabloox, qui vient d'être lancée en novembre de l'année dernière, a également remporté le prix de la « Star Powder of the Year » lors de la cérémonie des Sunshine Awards 2021 et est devenue le modèle recommandé pour la célébrité Jiang Mengjie.

Comment Fabloox a-t-il pu lancer plusieurs produits à succès en quelques mois seulement, en obtenant de nombreux résultats impressionnants qui prennent du temps à s'accumuler et en obtenant des résultats aussi éblouissants ?

1. La force du produit est la base, elle se démarque véritablement du point de vue de l'utilisateur

Les New Makeup Awards sont un prix faisant autorité dans l'industrie mondiale de la beauté, lancé par C2CC ​​New Media x New Makeup. Sa liste de popularité annuelle TOP10 prend non seulement en compte la force de R&D interne des marques présélectionnées et l'innovation multiforme de leurs produits, mais examine également les performances de la marque sur plusieurs plateformes et canaux de vente. Il s'agit d'une sélection transfrontalière allant de la voix aux ventes, de l'occupation de l'esprit des consommateurs à la fourniture d'approbations d'experts. Tous les produits de la liste sont exceptionnels et populaires.

La raison pour laquelle la crème de fond de teint fabloox, qui a remporté le prix C2CC ​​​​New Makeup Award, est devenue un produit de beauté pur très attendu est l'engagement de la marque envers la force du produit.

Cette crème en poudre permet d'obtenir l'effet maquillage « sans maquillage pendant 12 heures, clair et naturel sans ternissement ». Elle adopte la technologie italienne de formation de film à séchage rapide des années 30 et le facteur lumineux exclusif Gloxidant pour créer une peau crémeuse d'apparence naturelle dès la racine. En tant que fond de teint qui peut être appliqué et qui est sûr, il est surnommé « la mère des peaux grasses » par les fans.

Sur la base de la création d'un effet maquillage, Fabloox Foundation Cream a également éliminé 26 types d'ingrédients interdits et plus de 90 ingrédients risqués présentant une cancérogénicité potentielle ou des perturbateurs endocriniens dans la formule de la crème de fond de teint traditionnelle, obtenant ainsi une véritable sécurité antiallergique et peut être utilisée en toute sécurité sur les peaux à problèmes et les peaux sensibles.

En plus de son effet maquillage et de sa sécurité, il contient également le facteur lumineux Gloxidant composé de quatre ingrédients vedettes pour embellir la peau : l'edelweiss alpin, la carnosine, les isomères de glucides et le D-panthénol. Tandis que la crème de fond de teint modifie la peau, elle résout également les problèmes de peau à partir de quatre dimensions : réparation, hydratation, anti-oxydation et anti-sucre.

Les matières premières de fabloox sont douces et non irritantes, provenant de Symrise, DSM et d'autres grands fournisseurs mondiaux de matières premières cosmétiques. Cela garantit que chaque produit contient à la fois des « ingrédients purs » et d'« excellents effets de maquillage » dès la source, permettant aux utilisateurs soucieux de leur beauté d'éviter d'avoir à choisir entre beauté et santé.

Le prix élevé des matières premières entraîne naturellement une hausse des coûts des produits. Cependant, le prix de la crème de fond de teint Fabloox n'est que d'environ 100 RMB, donc les consommateurs intéressés par des produits de beauté purs ne se sentiront pas angoissés ou empêtrés dans le prix, mais auront seulement besoin de profiter de la beauté des produits de beauté purs.

Les capacités multidimensionnelles et la force du produit qui comprend les besoins des utilisateurs font de fabloox un nouveau outsider bien mérité en matière de pure beauté.

Les performances exceptionnelles de la crème de fond de teint fabloox pour peaux grasses ont également conduit de nombreux consommateurs à la peau sèche à demander la sortie d'une crème de fond de teint nourrissante pour la peau spécifiquement conçue pour les peaux sèches. En réponse aux attentes des consommateurs, la crème en poudre essence de soin de la peau de fabloox, spécialement développée pour les peaux sèches et sensibles, sera lancée en juin de cette année. Elle est riche en 80 % d'essence de fruits de mer de haute mer, ce qui rend le maquillage de base humide et éclatant ; la technologie intelligente de contrôle du maquillage de l'équilibre eau-huile permet au maquillage de durer 8 heures sans se décoller, apportant un maquillage de base sans fardeau, sans stress et clair pour les peaux sèches et sensibles.

2. Observez la tendance et démarquez-vous sur le marché de niche

Dès 2015, les marchés européens et américains de la beauté ont pris les devants en tirant le premier coup de « Clean Beauty ». Aujourd'hui, sept ans plus tard, les produits de beauté naturels représentent 20 % du marché mondial de la beauté. Des marques étrangères telles que Drunk Elephant, Lush, FARMACY, ILIA, etc. ont profité de la tendance et sont prêtes à se lancer.

Par rapport aux pays européens et américains, et même aux pays d'Asie du Sud-Est, le marché intérieur des produits de beauté purs a démarré plus tard, mais à mesure que les consommateurs ont progressivement commencé à adopter des concepts écologiques et de protection de l'environnement et à prêter attention à la qualité de vie, en particulier après l'épidémie, la santé et la sécurité sont devenues profondément ancrées dans l'esprit des consommateurs. Les produits de beauté purs aux ingrédients naturels, sûrs et efficaces ont également commencé à attirer l'attention des consommateurs nationaux.

Depuis 2019, les marques nationales de beauté pure ont émergé les unes après les autres. C'était également l'époque où Fabloox a vu la tendance de la beauté pure et a occupé le segment de la beauté pure en approfondissant le développement de ses produits. C'est précisément parce que fabloox a atteint la tendance qu'il est devenu une marque nationale de beauté pure de premier plan, très populaire dans l'industrie aujourd'hui.

En 2021, le marché intérieur des fonds de teint liquides et des crèmes a atteint 8,8 milliards de yuans, dont le volume de transactions sur le marché des crèmes en poudre a augmenté de 50 %, ce qui est nettement supérieur à celui de la catégorie globale. Plus de la moitié des magasins réalisant les meilleures ventes annuelles en ligne étaient de nouvelles marques, ce qui indique que de plus en plus de marques entrent en compétition sur le marché des crèmes en poudre, et que les crèmes en poudre sont devenues une catégorie tendance dans le domaine de la beauté.

Dans le contexte d'une concurrence accrue dans la catégorie des crèmes en poudre, la crème en poudre Fabloox a pu obtenir des résultats exceptionnels et occuper la première place dans la sous-catégorie des crèmes en poudre. Cela démontre non seulement la force exceptionnelle de son produit, mais confirme également la demande croissante de produits de beauté purs parmi les consommateurs nationaux.

L’idée de Fabloox de captiver l’esprit des consommateurs avec des produits de beauté purs mérite une référence pour davantage de marques de beauté qui recherchent des marchés de niche.

3. Support marketing pour créer une matrice de contenu globale

De nos jours, la concurrence pour le trafic existant est devenue de plus en plus féroce. Les canaux de distribution sont de plus en plus fragmentés et les tendances beauté évoluent rapidement. Ces problématiques doivent être prises en compte lors de l'exploitation et de la promotion des marques.

La capacité de Fabloox à créer des produits à succès est indissociable de la capacité de l’équipe à s’engager dans un marketing omnicanal. Dans l’environnement actuel, le dividende du trafic a commencé à diminuer, mais fabloox atteint les consommateurs de manière plus précise et plus efficace grâce à une disposition des canaux à plusieurs niveaux. Et c'est grâce à cette réflexion que nous avons pu réaliser des dépassements réussis.

En termes d’image de marque, fabloox a choisi la méthode directe et efficace de l’approbation des célébrités. Dans le même temps, lors de la sélection des artistes collaborateurs, nous avons pleinement pris en compte l'adéquation de la tonalité et du trafic.

En 2020-2021, les célébrités Jiang Mengjie, Li Chun et Liu Wei ont recommandé les produits fabloox comme articles personnels, et Anita Yuen et Madina les ont également recommandés. En 2022, la sœur Wang Feifei a recommandé avec enthousiasme la crème de fond de teint fabloox à ses fans, l'actrice populaire des années 90 Yuan Bingyan est devenue la porte-parole de la crème de fond de teint FABLOOX et la championne de patinage de vitesse sur piste courte Li Jianrou est devenue la porte-parole de la série de fondations fabloox. La collaboration avec des célébrités permet à la marque d’obtenir une forte visibilité en peu de temps, créant ainsi à la fois popularité et bouche-à-oreille.

Du côté du marketing de contenu, d'une part, fabloox a invité un groupe de blogueurs influents en matière de beauté et de soins de la peau de haute qualité à produire du contenu à fort impact et de grande valeur. Parmi eux, le partage de vidéos de Cheng Shian sur la crème en poudre nourrissante fabloox a reçu plus de 166,4 W de likes et plus de 460 000 collections. Dans les salles de diffusion en direct et les courtes vidéos des meilleurs blogueurs de beauté tels que Luo Wangyu, Cheng Shian, Cui Jianan, Xiaoyu Haitang, Yongzi Leo et Liu Qiaoqiao, les produits fabloox apparaissent également et sont largement exposés. En tirant parti de la confiance entre les blogueurs et les fans et en effectuant de véritables évaluations de contenu, les utilisateurs peuvent être rapidement amenés à atteindre la conversion de décision « cognition-achat ».

D'autre part, fabloox a collaboré avec 20 395 influenceurs sur l'ensemble du réseau. Cette nouvelle vague d'influenceurs a une meilleure connaissance d'Internet et de l'expérience utilisateur, et a réalisé certains progrès en termes de rentabilité du marketing. Dans le même temps, en fonction des différents tons de contenu et des attributs de la plateforme, ils ont adopté différentes formes de marketing de contenu telles que le partage, l’essai et l’évaluation, permettant à un contenu massif d’apparaître sous une forme stratégique et systématique. La disposition de ces contenus de plantation d'herbe a permis aux jeunes de se souvenir de Fabloox, une marque nationale leader de produits de beauté pure, grâce à une consommation subtile.

Côté conversion des ventes, fabloox se concentre sur les jeunes consommateurs. Nous savons que la génération Z et les jeunes des petites villes aiment partager et essayer de nouvelles choses. Les produits et les marques aux concepts uniques sont donc plus populaires parmi ce groupe de jeunes. C'est pourquoi Fabloox a précisément mis en place de multiples plateformes qui rassemblent les jeunes consommateurs et a lancé une opération en ligne omnicanale, transformant le potentiel marketing en dynamique de vente, favorisant activement l'effet des produits qui deviennent des succès dès leur lancement.

À travers la série d’opérations de fabloox, il n’est pas difficile de constater leur professionnalisme et leur réflexion approfondie sur le marketing. Nous saisissons toujours fermement les besoins réels des jeunes utilisateurs et activons efficacement le trafic des domaines public et privé grâce au marketing à plusieurs niveaux.

Conclusion:

En tant que marque leader de la beauté pure en Chine, fabloox a écrit un début intrigant pour l'histoire de la beauté pure. Nous attendons avec impatience de voir de plus en plus de marques émerger sur le marché national de la beauté pure, écrivant conjointement la légende de l'industrie, créant un cercle vertueux dans l'industrie et nourrissant continuellement davantage de marques de beauté de classe mondiale enracinées en Chine.